吉首AG8

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吉首AG8
日期: 2018-05-18
     早上六時許,晨曦微露,吉首張總一如往常,開著那輛送貨用的麵包車開始了忙碌的一天:跑工地、打樣、送貨、調色、掃小區、洽談裝飾公司……幾乎很難見到他坐在店裏,偶爾瞧見,也是他拿貨進進出出匆忙的身影。暮色四合時,結束一天工作,回到家裏,他便開始盤算賬目,想一些應對市場的策略,以及品牌如何在當地市場現實更大的突圍……
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     這一天就是AG8吉首經銷商張總生活的一個剪影,多年如一日。憑借此種主動出擊、不等不靠的工作精神,吉首AG8漆銷量一年翻幾番,並在醞釀品牌更大的蛻變!
 
主動出擊:以服務為切點進入家裝
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     每每談起辭職回家創業,張總就會感慨當時的艱難。每個艱難後麵都有一個轉角,轉角後便是另外一片天空,這也是他人生的一個折點。當初,吉首市場還沒有AG8漆,AG8漆在當地市場基本沒有知名度,推廣AG8漆顯得尤為艱難。為打開市場,他主動出擊小區,向業主推薦AG8漆,並多次遭遇拒絕。做塗料技術服務出身的他不氣不餒,看見一個稅務局業主裝修已經做到木工階段,馬上就要用漆,主動推銷再度受冷遇。隨後,他主動用AG8漆做了一塊樣板放在該業主家裏,並留下了自己的名片。出差幾天回到家的業主看到樣板後頗為驚訝,問這個樣本是誰做的。他就是用主動出擊的態度,憑借自己的技術拿下了他的第一筆訂單,這單子的成交讓他信心滿滿,也讓他更明確了一個方向:做服務,真正踐行AG8漆的專業服務,將AG8的品質做出來,將AG8的口碑做出來!靠著優質的服務和過硬的技術以及敦厚樸實的為人處世風格,他不僅在業主中做出了口碑,也籠絡了一批忠實的會員,成功邁入了家裝渠道。
主動出擊:撬開裝飾公司大門,密集網絡
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   家裝渠道進入正軌,日趨成熟後,張總將目標瞄向了裝飾公司,並積極為打開裝飾公司渠道尋求辦法。與眾裝飾公司,多番洽談後,他用自己的真誠,以及調色、打板、特殊工藝等其他塗料品牌老板無法做到的服務,打動了裝飾公司老板,達成了戰略合作夥伴。在合作中,他會主動詢問是否在施工中遇到什麽狀況,並第一時間趕到,幫助解決問題。他有時會調侃自己,戲謔地說“我覺得我還是像一個打工的,不像一個老板,送貨也是我去送,調色、打板等事情都是我親力親為……”然正是這種凡事親力親為,不等不靠的精神助長著AG8漆在吉首市場不斷壯大。
此外,他還主動出擊鄉鎮市場,尋找鄉鎮代理客戶。他時常開著麵包車下鄉去找鄉鎮客戶,經常連吃飯都顧不上,有時一天跑幾個鄉鎮。目前,AG8漆基本遍及了所有鄉鎮市場。
主動出擊:持續品牌推廣
     2012年,吉首AG8漆升級終端店麵,將原有的專賣店變為了高端尊貴的尚品館,並落戶於當地最為繁華的光彩會展中心,成為家居市場固定的高端品牌形象。隨後,吉首AG8還舉辦了盛大的開業活動,以及大型的臻品體驗會議等係列品牌活動,將AG8的品牌知名度與影響力逐漸做大。2013年4月,益陽學習回來,他立馬在當地舉辦了品鑒會、展銷會,並冠以慈善義賣,幫助雅安地震災區募得款項數千元,不僅提高了品牌的知名度,也獲得了源源不斷的讚譽,影響力更加凸顯。如今,他為了謀求更大的發展在做準備,未來在吉首市場上一定能看到他更輝煌的成就。
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     不等不靠,是鷹擊長空,用犀利敏銳的目光搜尋目標的姿態;主動出擊,是發現目標的迅雷不及掩耳之勢。吉首AG8漆張總正憑著這股不等不靠,主動出擊的風貌,實現著AG8漆在湘西的崛起!